Référencement payant

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C'est quoi le référencement payant ?

Le référencement payant (ou SEA pour Search Engine Advertising) est une technique marketing permettant la création et l’optimisation des campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche.

Pour Google, les annonceurs utilisent le système d’enchères pour diffuser leurs annonces par Google Adwords. La rémunération peut se faire au CPM (Cout par Mille), au CPC (Cout par Clic) ou au CPA (Cout Par Acquisition).

Le référencement payant consiste donc en l’achat aux enchères de mots-clés. Dès qu’un internaute effectue une recherche comportant ces mots-clés achetés, il voit l’annonce affichée dans les zones sélectionnées par l’annonceur. La position de l’annonce dépend toutefois de sa qualité et des enchères effectuées par la concurrence.

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Les avantages du référencement payant

En quoi la recherche payante diffère-t-elle de la recherche organique ? Avec des taux de clics importants et une confiance plus forte dans les résultats organiques, pourquoi une entreprise se tournerait-elle vers le référencement payant ? Voici quelques avantages du référencement payant (SEA) :

  • Augmentation immédiate du trafic : Dès lors que vos annonces sont meilleures que la concurrence (qualité et prix), elles sont visibles. C’est un bon moyen si vous avez besoin d’une visibilité rapide.
  • Bonne flexibilité : Selon la période et la saisonnalité, vous pouvez faire varier votre budget et vos annonces pour dépenser plus efficacement votre budget. La correction d’une campagne SEA est facilitée: vous pourrez supprimer les recherches indésirables et augmenter le retour sur investissement.
  • Respect strict du budget : Le SEA permet un contrôle très strict du budget. C’est l’annonceur qui choisit ce qu’il est prêt à dépenser par jour avec une limite précise à ne pas dépasser.
  • Trafic qualifié : Un bon parametrage permet de n’obtenir que du trafic qualifié et pertinent pour augmenter le taux de conversion.
  •  Suivi détaillé : Grâce aux statistiques et au tracking, vous pourrez savoir quelles sont les annonces les plus performantes et adapter votre budget au retour sur investissement.

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Le référencement payant, un levier indispensable

De manière générale, le référencement SEA peut être un levier à ne pas négliger surtout lorsque votre entreprise propose des services ou des produits en lien avec des saisonnalités ou bien que vous souhaitez obtenir des résultats immédiats. 

Ensuite le référencement SEA peut être une bonne stratégie en complémentarité d’une stratégie de référencement naturel. 

Toutefois, la mise en place d’une stratégie de référencement payant demande une première analyse de votre concurrence, de vos moyens et du budget que vous souhaitez y allouer. Vous pouvez choisir d’utiliser directement les outils existants (Google Ads étant leader dans ce domaine) ou de faire appel à un expert en référencement web (employé ou prestataire).

Dans le premier cas, vous devrez également prendre en compte le suivi et l’analyse des résultats.

Dans l’autre cas, vous déléguez la gestion de la stratégie de référencement SEA à des experts qui seront en mesure de vous proposer les meilleures solutions avec en plus un suivi et des analyses qui vont permettre d’affiner les campagnes.

 

Référencement naturel ou payant ?

Dans un premier temps, le référencement naturel et le référencement payant (SEA) sont deux stratégies marketing bien distinctes. 

En effet, le référencement naturel est une stratégie qui permet d’acquérir de la visibilité mais aussi des clients avec un retour sur investissement durable. 

À l’inverse, le référencement payant permet d’obtenir des résultats dont la durée est limitée. Par exemple, le contenu sponsorisé permet de réaliser des campagnes publicitaires sur des mots clés spécifiques. Le but étant de capter l’attention d’internautes avec des requêtes stratégiques.

Aussi, lancer des campagnes Google AdWords notamment lors des périodes de fêtes ou des soldes  peut vraiment être un atout pour vous. En effet, les campages ads permettent de booster votre popularité sur un temps donné. De même lorsque vous proposez un service ou un produit pour des cibles bien précises. 

De ce fait, il est intéressant d’opter pour ces deux stratégies. Notamment parce qu’elles sont souvent dites complémentaires. En d’autres termes, si vous vous lancez dans les campagnes publicitaires, elles seront d’autant plus efficaces si votre site possède une stratégie de référencement de qualité. 

Par ailleurs, il existe de nombreux outils permettant de suivre votre référencement. En tant qu’agence de référencement web, nous sommes régulièrement amené à utiliser des plateformes telles que la Search Console et Google Analytics.

Pourquoi faire du référencement payant ?

La première raison d’opter pour le référencement payant est qu’il permet de booster votre visibilité, d’augmenter le trafic sur votre site internet et de capter des contacts qualifiés.

Le tout sur un temps donné avec un budget précis et adaptable.

À savoir qu’il s’agit d’un investissement sur le court terme et qui implique d’avoir une bonne connaissance du marché des mots clés. À l’inverse, le référencement naturel vous permet d’être en phase avec les algorithmes de Google afin de s’assurer une visibilité durable sur la première page. 

En résumé, le référencement naturel vous permet d’acquérir de la notoriété, de la visibilité ainsi que des leads entrants de manière pérenne. Bien que le référencement de votre site doit être entretenu, il permet d’assurer un retour sur investissement sur la durée.

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À savoir que l’audit est indispensable afin d’atteindre vos objectifs quel qu’ils soient : 

  • Quand vous souhaitez avoir des résultats immédiats
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